Cum arată funnelul de vânzări al clienților tăi? Îi ghidezi clar sau îi lași să se piardă pe drum?
Imaginează-ți că cineva află azi pentru prima dată de brandul tău. A dat un like, poate chiar a salvat postarea. Dar asta nu înseamnă că va cumpăra.
📌 Oamenii au nevoie, în medie, de 60 de interacțiuni ca să te ia în considerare. Dacă te bazezi doar pe o postare pe zi, durează cel puțin două luni până să intri pe lista lor de opțiuni.
Fără un funnel de vânzări clar, te bazezi pe noroc. Și știm cu toții că norocul nu e o strategie.
Acum, ia-ți un moment și gândește-te: cât timp i-a luat ultimului tău client să treacă de la „te-am descoperit” la „vreau să cumpăr”? Dacă răspunsul e „destul de mult”, nu ești singurul.
În acest articol, vei descoperi o metodă simplă prin care să scurtezi acest proces, fără să postezi mai mult. Practic, vei învăța să construiești un traseu strategic pentru clientul tău, astfel încât să te descopere, să prindă încredere și, în final, să cumpere.
📌 Gândește-te la un funnel de vânzări ca la o călătorie bine planificată. Când pleci în vacanță, știi unde vei sta, ce vei vizita și cum ajungi acolo. De ce ar fi diferit pentru clienții tăi?
Dacă îi ghidezi pas cu pas, experiența lor devine clară și plăcută – iar pentru tine, vânzările vin mai ușor. Hai să vedem cum faci asta! 🚀
Ce este, de fapt, un funnel de vânzări?
Un funnel de vânzări este călătoria pe care un client o parcurge, de la momentul în care află despre tine până când cumpără. Este un proces clar, structurat, care ghidează clientul pas cu pas și îl ajută să ia decizia de cumpărare în mod natural.
Dar unde se potrivesc pilonii de conținut în această călătorie?
Back to basics – Ce sunt pilonii de conținut?
Gândește-te la pilonii de conținut ca la fundația strategiei tale de comunicare.
✔ Fiecare pilon răspunde unei nevoi, unei întrebări sau unei probleme a audienței tale.
✔ Toți pilonii sunt construiți astfel încât să se alinieze cu obiectivele afacerii tale.
✔ Îți oferă claritate și te ajută să creezi un conținut organizat, coerent și strategic.
Cum se leagă pilonii de conținut de călătoria clientului?
Uite care sunt cele 6 etape din călătoria clientului tău:
Un funnel de vânzări nu este doar un proces tehnic – este experiența clientului cu brandul tău, pas cu pas, de la descoperire până la achiziție și dincolo de ea.
📍 Dar cum creezi această experiență în mod strategic?
Prin conținutul pe care îl oferi. Fiecare pilon de conținut are un rol clar în călătoria clientului și îl ajută să treacă natural dintr-o etapă în alta.
💡 Gândește-te la pilonii de conținut ca la ghizii care îți însoțesc clientul pe acest drum.
Fiecare pilon este construit astfel încât să răspundă la nevoile, întrebările și provocările clientului, exact în momentul în care le are.
La Bootcampul nostru din 27-30 martie 2025, vei avea ocazia să pui în practică tot ce înveți aici și să înțelegi, pas cu pas, cum să aplici acest sistem astfel încât să funcționeze pentru tine. 🚀
🔥 Nu doar teorie – ci claritate, acțiune și rezultate!
Etapa 1: Clientul face primii pași.
Ce se întâmplă?
A început să caute soluții pentru o problemă pe care vrea să o rezolve. Se află în etapa de descoperire, unde încă nu știe exact ce vrea, dar începe să caute răspunsuri.
Ce trebuie să faci?
Acum e momentul să-i captezi atenția și să rămâi în mintea lui. Nu vinzi, ci devii vizibil și memorabil.
💡 Cum faci asta?
✔ Organizează quizuri, provocări sau live-uri interactive.
✔ Scrie postări care îl fac să spună „Exact așa pățesc și eu!”
✔ Oferă ghiduri gratuite, webinarii sau resurse utile.
Ce piloni de comunicare folosim în această etapă?
| HOT TAKE – Pilonul care te face memorabil | FUN – Pilonul care aduce umanitate și engagement |
Oferă opinii provocatoare și originale, astfel încât oamenii să te țină minte. Cum arată un „Hot Take” bun? ✔ Este provocator – inspiră discuții și dezbateri. ✔ Este relevant – abordează subiecte actuale, în trend. De ce este important? Un Hot Take bun creează impact imediat și face oamenii să vorbească despre tine. Aici îți faci gândirea „vizibilă” despre acele lucruri pentru care oamenii vrei să te țină minte și cu care să te asocieze. | Oferă conținut ușor de „consumat” – simplu, amuzant, ușor de înțeles. Cum îl folosești? ✔ Stârnește o emoție – Râs, nostalgie sau bucurie. ✔ Fă brandul tău mai accesibil și mai „uman” – Conținut simplu și autentic. „Ghid rapid pentru recunoașterea unui antreprenor obosit: 1. Cafea non-stop. 2. Notițe peste tot. 3. Încă 1 task înainte de somn.” De ce este important? Un brand prea serios devine plictisitor. Dacă vrei ca oamenii să interacționeze, trebuie să creezi conținut care să-i facă să zâmbească. Nu despre asta este Social Media oare? |
Etapa 2: Clientul te-a descoperit, acum compară.
Știe că exiști, dar încă analizează opțiuni. Cum îl convingi că tu ești alegerea potrivită?
💡 Fii ghidul lui, nu doar o opțiune:
✔ Oferă soluții rapide și aplicabile, care îi rezolvă imediat o problemă.
✔ Arată rezultate concrete prin exemple și testimoniale.
✔ Organizează sesiuni Q&A live, unde îi răspunzi exact la întrebările care îl frământă.
Clientul nu vrea doar să știe ce vinzi. Vrea să vadă că funcționează.
Ce pilon de comunicare folosim în această etapă?
| HACKS – Pilonul care demonstrează expertiza |
| Oferă soluții rapide și aplicabile, astfel încât clientul să îți vadă valoarea înainte de a cumpăra. Cum îl folosești? ✔ Dă din casă – arată concret ce faci și cum faci. ✔ Oferă soluții practice, care pot fi aplicate imediat. ✔ Promite un rezultat rapid și clar – astfel încât să vadă că ceea ce spui chiar funcționează. Exemple: „5 hacks pentru a-ți crește engagementul pe Instagram în mai puțin de o săptămână.” „3 metode rapide de a crește conversiile pe site fără un buget mare.” „Cum să creezi o ofertă de nerefuzat în mai puțin de 10 minute.” De ce este important? Când oferi valoare înainte de a vinde, creezi încredere. Clientul vede că știi despre ce vorbești și că poți să-l ajuți cu adevărat. |
Etapa 3: Clientul se decide. Cum îl ajuți să cumpere acum?
A ajuns până aici, dar încă ezită. Cum îl faci să acționeze?
💡 Oferă claritate și încredere:
✔ Răspunde-i la întrebările care îl țin pe loc – ce nu știe încă despre produsul/serviciul tău?
✔ Conectează-l emoțional cu beneficiile – cum va arăta viața lui după ce cumpără? Arată cum i-ai ajutat pe alții și care îți este povestea ta.
✔ Arată-i pașii simpli pe care trebuie să îi urmeze – fără confuzie, fără blocaje.
✔ Creează un mediu de suport – webinarii, sesiuni 1:1, testimoniale, exemple reale.
Oamenii cumpără atunci când se simt siguri pe alegerea lor. Ajută-l să vadă că TU ești soluția.
Ce piloni de comunicare folosim în această etapă?
| HEART – Pilonul care creează conexiune emoțională | HELP – Pilonul care educă și oferă claritate | PROMO – Pilonul care declanșează acțiunea |
| Oamenii nu cumpără doar un produs. Cumpără o poveste, o emoție, o transformare. Cum îl folosești? ✔ Spune povești reale – oamenii vor să vadă că cineva ca ei a reușit deja. ✔ Prezintă povești de succes ale clienților tăi. ✔ Folosește videoclipuri autentice cu clienți care vorbesc despre experiența lor cu tine. ✔ Scrie mesaje care să le arate că nu sunt singuri în provocările lor. Exemple: „Cum a reușit Maria să își dubleze vânzările în 3 luni folosind strategia noastră?” „Și eu am fost în locul tău. Știu cum e să simți că faci totul, dar rezultatele nu vin. Dar uite ce s-a schimbat…” De ce este important? Când clientul se simte văzut, înțeles și inspirat, decizia de cumpărare vine natural. | Dacă oamenii nu cumpără, cel mai probabil nu au toate informațiile necesare. Cum îl folosești? ✔ Simplifică procesul decizional – explică cum funcționează produsul/serviciul tău. ✔ Ghidează clientul prin decizia de cumpărare – clar, structurat. ✔ Oferă suport și educație – răspunde la întrebările care îl blochează. Exemple: „3 lucruri importante de știut înainte să alegi un program de coaching.” „Cum să îți dai seama dacă acest produs/serviciu este pentru tine?” De ce este important? Un client informat este un client sigur pe decizia sa. Ajută-l să își clarifice nevoile și să înțeleagă beneficiile. | Clientul este gata, dar poate mai are nevoie de un impuls final. Cum îl folosești? ✔ Fă-i o ofertă de nerefuzat. ✔ Creează urgență: discount limitat, bonus exclusiv, locuri limitate. ✔ Oferă un motiv clar pentru a acționa acum. Exemple: „Ultimele 5 locuri disponibile – înscrie-te acum!” „Bonus exclusiv pentru cei care se înscriu azi!” De ce este important? Dacă amână decizia, sunt șanse mari să nu mai revină. Ajută-l să facă pasul acum. |
În primele 3 etape, focusul a fost pe câștigarea încrederii și ghidarea clientului spre decizie.Din Etapa 4 încolo, focusul devine pe LOIALIZARE și IMPLICARE.
Ce înseamnă asta?
✔ Conținutul nu mai convinge să cumpere, ci să rămână, să interacționeze și să recomande.
✔ Tonul devine mai personal, mai deschis – ca într-o conversație între oameni care deja se cunosc.
✔ Comunicarea nu mai este „de la brand către client”, ci „din comunitate către comunitate”.
Etapa 4: Clientul a cumpărat. Cum menții entuziasmul?
În acest punct, majoritatea brandurilor dispar din peisaj. Nu fi unul dintre ele.
💡 Transformă așteptarea într-o experiență de povestit:
✔ Oferă un mesaj de mulțumire personalizat – un email, un video sau chiar un mesaj vocal.
✔ Trimite un ghid, un bonus surpriză sau o recomandare utilă despre cum poate folosi ce a cumpărat.
✔ Creezi așteptare și entuziasm – un sneak peek, un email de „pregătire” sau un grup exclusiv pentru clienți.
Un client fericit nu doar că revine, dar te și recomandă mai departe. Cum îl surprinzi tu?
Din această etapă, comunicarea nu mai este publică, ci se mută în spații private.
Pilonii de conținut din această etapă sunt folosiți în:
✔ Postările dintr-un grup privat (Facebook, WhatsApp, Discord, Telegram)
✔ Mesaje directe pe WhatsApp – comunicare personalizată
✔ Emailuri post-vânzare – onboarding, suport și loializare
De ce este important?
✔ Clientul nu mai este doar un „prospect”, ci un membru al comunității.
✔ Tonul devine mai apropiat, mai personal.
✔ Comunicarea nu mai e despre „convingere”, ci despre „menținere și loializare”.
👉 Acum că am menținut entuziasmul, mergem la Etapa 5 și vedem cum îl facem să rămână activ! 🔥
Ce piloni de comunicare folosim în această etapă?
| COMMUNITY – Pilonul care creează conexiune și apartenență | ANTICIPATION – Pilonul care menține entuziasmul |
| Oamenii nu vor doar să cumpere ceva. Vor să simtă că fac parte din ceva. Cum îl folosești? ✔ Creează un spațiu exclusiv – un grup privat sau acces special pentru clienți. ✔ Încurajează interacțiunea imediată – mesaj de bun venit, sondaj, întrebare deschisă. ✔ Oferă conținut doar pentru ei – ghiduri exclusive, tips & tricks. Exemple: „Ești oficial parte din comunitatea noastră! 🎉 Ce te-a atras cel mai mult la produsul/serviciul nostru?” „Până începi să folosești produsul, ți-am pregătit un ghid care să te ajute să profiți la maximum de el. Îl găsești aici!” „Curiozitate: Ce așteptări ai de la această experiență?” De ce este important? Dacă clientul se simte conectat și inclus, va rămâne activ și implicat. | Dacă oamenii abia așteaptă să folosească produsul, experiența lor va fi mai pozitivă. Cum îl folosești? ✔ Creează un sneak peek – un video sau un mesaj despre ce urmează. ✔ Trimiți un email de „pregătire” – cu ce trebuie să știe înainte de a începe. ✔ Încurajează așteptarea pozitivă – întreabă ce își doresc să obțină din experiență. Exemple: „Îți vine produsul curând! Până atunci, ți-am pregătit un ghid despre cum să-l folosești corect.” „Mâine intri în program! Ce te entuziasmează cel mai mult?” „Pregătește-te! În câteva zile primești acces la materialele exclusive.” De ce este important? Când clientul se gândește cu entuziasm la produsul tău înainte să-l primească, îl va aprecia și mai mult. |
Etapa 5: Clientul folosește produsul. Cum îl faci să revină și să te recomande?
Adevărul e simplu: o vânzare reușită nu se termină la plată, ci când clientul devine ambasadorul tău.
💡 Cum creezi o experiență post-vânzare care îl face să revină?
✔ Trimite-i un email personalizat cu sfaturi despre cum să folosească produsul cât mai eficient.
✔ Dacă produsul are o durată de utilizare clară, trimite-i un reminder când ar putea avea nevoie de un nou produs.
✔ Întreabă-l cum i se pare produsul – un mesaj simplu poate face diferența.
✔ Oferă valoare adăugată – un bonus surpriză, un tutorial sau acces la o comunitate exclusivă.
Un client fericit nu doar că revine, dar vorbește și despre tine. Ce faci astăzi pentru a-l face să te recomande? 🔥
Ce piloni de comunicare folosim în această etapă?
| ENGAGEMENT – Pilonul care menține clientul activ și implicat | SUPPORT – Pilonul care oferă ajutor și creează încredere |
| Acum că a cumpărat, vrei ca el să fie entuziasmat de experiență și să rămână conectat cu brandul tău. Cum îl folosești? ✔ Creează postări interactive – întreabă-l despre progresul său. ✔ Organizează sondaje și sesiuni de feedback – află ce îi place și unde are nevoie de ajutor. ✔ Încurajează postările user-generated – când clienții tăi împărtășesc experiența lor, crește încrederea în brand. Exemple:„Cum a fost prima ta experiență cu produsul nostru? Spune-ne în comentarii!” „Ce ai descoperit interesant folosind produsul? Ce ți-a plăcut cel mai mult?” „Cât de util ai găsit acest serviciu pe o scară de la 1 la 10? Lasă-ne feedbackul tău!” De ce este important? Un client care se simte ascultat și implicat va fi mult mai loial și mai predispus să-ți recomande brandul. | Chiar dacă a cumpărat, clientul poate avea întrebări, neclarități sau blocaje. Cum îl folosești? ✔ Oferă tutoriale video despre cum să folosească produsul corect. ✔ Trimite un ghid de utilizare detaliat pe email. ✔ Creează un spațiu unde poate pune întrebări – sesiuni live sau suport 1:1. Exemple: „Ai nevoie de ajutor? Iată un ghid rapid pentru a profita la maximum de produsul tău.” „Suntem aici pentru tine! Dacă ai întrebări, scrie-ne și îți răspundem în 24 de ore.” „Îți pregătim un tutorial special! Ce ți-ar plăcea să înveți?” De ce este important? Un client care primește suport proactiv se va simți apreciat și va avea o experiență mai bună cu brandul tău. |
Etapa 6: Când clientul revine sau… te uită.
Știai că atragerea unui client nou poate costa de 5 până la 25 de ori mai mult decât păstrarea unuia existent?
Fidelizarea nu doar că îți crește veniturile, dar îți transformă clienții în ambasadori ai brandului tău.
💡 Cum îi faci să revină și să vorbească despre tine?
✔ Organizează evenimente exclusive – o zi dedicată clienților fideli.
✔ Oferă recunoaștere pe social media – fă-i să se simtă apreciați.
✔ Trimiți cadouri simbolice – un gest mic poate crea un impact mare.
✔ Creează programe premium sau de afiliere – răsplătește loialitatea.
Un client mulțumit cumpără din nou. Un client impresionat vinde pentru tine.
Tu ce faci pentru clienții tăi după ce au cumpărat?
Ce piloni de comunicare folosim în această etapă?
| ADVOCACY – Pilonul care transformă clienții în ambasadori | LOYALTY – Pilonul care creează atașament față de brand |
| Un client mulțumit îți aduce alți clienți. Un client loial te promovează natural. Cum îl folosești? ✔ Creează oportunități pentru recomandări – program de afiliere, recompense. ✔ Încurajează testimoniale video și recenzii – poveștile autentice conving cel mai bine. ✔ Oferă un cadou simbolic pentru clienții fideli. Exemple: „Îți place experiența cu noi? Recomandă-ne unui prieten și primești un bonus special!” „Vrem să te celebrăm! Spune-ne povestea ta și primești un discount la următoarea achiziție.” „Cine este cel mai activ membru al comunității noastre? Azi îl sărbătorim!” De ce este important? Clienții care se simt apreciați sunt mult mai predispuși să recomande brandul tău. | Fidelizarea nu înseamnă doar reduceri, ci și recunoaștere și apartenență. Cum îl folosești? ✔ Organizează evenimente dedicate clienților fideli. ✔ Creează grupuri VIP sau membership-uri exclusive. ✔ Oferă avantaje speciale pentru cei care rămân alături de tine. Exemple: „Ești unul dintre clienții noștri fideli! Îți oferim acces exclusiv la noul nostru produs înainte de lansare.” „Ai fost alături de noi în această călătorie, așa că vrem să-ți mulțumim cu un cadou special!” „Invitație specială: Eveniment VIP doar pentru clienții noștri fideli!” De ce este important? Un client care simte că face parte din ceva special nu va pleca la competiție. |
Este important să recunoaștem importanța creării multiplelor puncte de contact cu potențialii clienți. Aceste interacțiuni, fie prin conținut online, reclame, e-mailuri sau alte forme de comunicare, contribuie la construirea încrederii și la ghidarea consumatorului de-a lungul procesului decizional.
Prin urmare, în loc să ne concentrăm pe un număr specific de interacțiuni, ar fi mai benefic să dezvoltăm o strategie de marketing omnicanal care să asigure prezența constantă și relevantă a brandului în fața potențialilor clienți, adaptându-ne la nevoile și comportamentele acestora.
Hai să vedem mai departe cum facem această călătorie a clientului mai rapidă.
De la teorie la practică: Cum aplici strategia fără să te copleșești?
Acum ai claritatea: știi ce este un funnel, care sunt etapele și cum folosim pilonii de comunicare. Dar probabil te întrebi:
- Cum aplic asta în strategia mea zilnică, fără să fie prea mult de gestionat?
- Cât de des trebuie să postez? Pe ce platforme?
- Cum echilibrez între Social Media și comunicarea privată?
Răspunsul: Nu e nevoie să postezi de mai multe ori pe zi. Tot ce trebuie să faci este să urmezi un plan strategic. Focus pe calitate, nu pe cantitate!
Postări săptămânale (3-4 pe săptămână)
Obiectiv: Creștem continuu pâlnia de vânzări – adică atragem oameni noi în TOP of Funnel. Probabil te întrebi, de ce doar 3-4 postări pe săptămână? Pentru că trebuie să comunicăm doar pe primele 3 etape din călătorie.
Planul de postări:
✔ Luni → Hot Take sau Fun (Relatable)
✔ Marți → Hacks
✔ Miercuri → Heart
✔ Vineri → Help (în organic), Promo (în ADS)
Tips:
✔ Postează la orele la care audiența ta e activă. 📊
✔ În zilele de pauză, rămâi activ(ă) în stories – împărtășește povești, behind-the-scenes, testimoniale.
Indiferent în ce etapă a funnel-ului ești, una dintre cele mai mari provocări în zilele noastre este atragerea atenției.
Într-o lume în care oamenii dau scroll fără oprire, cum îi faci să se oprească exact la mesajul tău?
Răspunsul: Folosim hook-uri!
Ce sunt hook-urile?
✔ Fraze bine gândite care captează imediat atenția.
✔ Crează curiozitate și determină oamenii să își dorească mai mult.
✔ Fac diferența dintre un mesaj ignorat și unul care generează acțiune.
Cum arată un hook bun?
📍 „Până în acest moment nu ai reușit să… pentru că (greșeală și soluția).”
📍 „În loc să (acțiune greșită)… mai bine fă asta (acțiune care aduce rezultate).”
📍 „Mi-a trebuit mult timp să înțeleg că… (soluția pe care o oferi).”
SURPRIZĂ: Template GRATUIT de hook-uri
Dacă vrei să te asiguri că mesajele tale ies în evidență de fiecare dată, ți-am pregătit un template complet de hook-uri.
✅ Exemple testate care funcționează.
✅ Formule ușor de aplicat în postări, video-uri și emailuri.
✅ Tot ce ai nevoie pentru a atrage atenția audienței tale!
📥 Descarcă acum template-ul GRATUIT!
🔹 Completează mai jos cu prenumele și emailul tău, iar template-ul va ajunge direct în inbox-ul tău.
Cum distribuim bugetul de ADS și folosim pilonii pentru a amplifica vânzările?
De cele mai multe ori, investim timp și energie în postările organice, dar dacă nu ajung la cât mai mulți oameni, efortul nostru nu aduce rezultate reale.
Ce facem diferit?
✔ Folosim TOT conținutul pe care îl creăm.
✔ Organic + Ads trebuie să lucreze împreună, nu separat.
✔ Testăm în organic și amplificăm în Ads – ce funcționează, ducem mai departe.
✔ Reducem bugetele mari de reclame și creștem impactul cu costuri mai mici.
Cum facem asta?
- Rulăm constant reclame cu buget mic pentru a crește vizibilitatea.
- Creăm audiență în avans, astfel încât, când avem un promo agresiv, rezultatele vin mult mai repede.
- Asta înseamnă că NU punem tot bugetul pe vânzări directe. Îl distribuim strategic pe funnel!
Scopul: Să distribuim conținutul eficient, să diminuăm eforturile pe termen lung și să avem un proces sustenabil.
| Top of Funnel – TOFU (Conștientizare) | Middle of Funnel – MOFU (Considerare) | Bottom of Funnel – BOFU (Decizie) |
| Pilonii folosiți: Hot Take & Fun (Relatable) Buget recomandat: 20% din total Ce facem în această etapă? ✔ Folosim conținut viral, entertaining și provocator pentru a atrage atenția. ✔ Creăm postări și reclame care oamenii vor să împărtășească. ✔ Nu vindem direct, ci ne asigurăm că publicul începe să ne recunoască. Exemple de reclame: ✔ Meme-uri și postări amuzante. ✔ Clipuri inspiraționale și educative scurte. ✔ Video-uri din seria „Edu Haz Viral” – educație + umor. Scop: Creșterea vizibilității și atragerea unui public nou. | Pilonii folosiți: Hacks & Heart Buget recomandat: 30% din total Ce facem în această etapă? ✔ Educăm și oferim valoare practică prin conținut strategic. ✔ Creăm o legătură emoțională cu publicul. ✔ Conținutul trebuie să inspire și să educe pentru a crește încrederea. Exemple de reclame: ✔ Webinarii și videouri educative. ✔ Articole detaliate și studii de caz. ✔ Povești de succes ale clienților. Scop: Construirea unei relații puternice cu publicul, astfel încât să fie pregătit să cumpere. | Pilonii folosiți: Promo & Help Buget recomandat: 50% din total Ce facem în această etapă? ✔ Direcționăm publicul spre ofertă și îl ajutăm să ia decizia de cumpărare. ✔ Oferim testimoniale, studii de caz și sesiuni de Q&A live. ✔ Eliminăm incertitudinile și răspundem la întrebările publicului. Exemple de reclame retarghetare: ✔ Invitații la evenimente cu locuri limitate. ✔ Oferte speciale și reduceri exclusive. ✔ Testimoniale și recenzii video. Scop: Creșterea vânzărilor și conversia celor atrași în TOFU și MOFU. |
De ce această strategie funcționează?
1. Diminuează bugetele mari de reclame.
✔ Rulăm constant reclame cu buget mic pentru a crește vizibilitatea.
✔ Oamenii deja ne cunosc când ajung la ofertă, așa că nu trebuie să convingem de la zero.
2. Crește impactul și reduce costul conversiei.
✔ Conținutul din organic se testează gratuit, apoi se scalează în Ads.
✔ Ce funcționează bine în organic, amplificăm în reclame.
3. Oferă rezultate mai rapide atunci când avem o campanie agresivă.
✔ Dacă ai construit deja audiență prin TOFU și MOFU, când rulezi BOFU costurile sunt mai mici, iar vânzările mai rapide.
În loc să arunci tot bugetul într-o singură campanie, construiești un sistem care rulează constant și menține vânzările în timp. 🔥
Ce trebuie să faci acum?
- Aplică acest sistem și vezi cum se schimbă rezultatele tale.
Uite un tabel GATA DE COPIAT pentru Calendarul de Social Media
- Acest tabel te ajută să începi rapid și să-ți creezi un plan de postări bazat pe pilonii de comunicare.
Cum îl folosești?
✔ Completează-l cu ideile tale de postări pentru fiecare zi.
✔ Folosește pilonii de comunicare așa cum i-am explicat.
✔ Testează și ajustează în funcție de reacția audienței tale.
📥 Copiază și completează tabelul:
| Săptămâna 1 | |||
| 📅 Ziua | 🔥 Pilon de comunicare | ✍ Ideea postării | 🎯 Obiectivul postării*CTA = Call to action |
| Luni | Hot Take / Fun (Relatable) | (Ex: Opinii provocatoare, meme, conținut ușor de consumat) | Atrage atenția, crește reach-ul organic CTA: Urmărește-mă pentru …., Urmărește-mă dacă …., Urmărește-mă pentru mai multe … |
| Marți | Hacks | (Ex: Trucuri rapide, sfaturi practice) | Educă, oferă soluții aplicabile imediat CTA: Save pentru mai târziu, Dă mai departe |
| Miercuri | Heart | (Ex: Povești de succes, experiențe personale) | Creează conexiune emoțională, construiește încredere CTA: Lasă în comentarii, Reacționează cu … |
| Vineri | Help (organic) / Promo (ADS) | (Ex: Explicarea produsului, invitații la acțiune) | Clarifică oferta, elimină obiecțiile și stimulează conversia CTA HELP: Înscrie-te, Rezervă, Programează, Află mai multe la …. CTA PROMO: CTA: Rezervă acum, Ultimele locuri, Doar X locuri rămase, Deja X persoane înscrise, hai și tu …. creăm FOMO aici |
Acum știi exact ce ai de făcut!
Ai în mână un plan clar despre cum să atragi oamenii potriviți, cum să le captezi atenția și cum să îi convingi să cumpere. Tot ce îți rămâne este să aplici.
Cu ce pleci din acest articol despre funnel de vânzări?
- Postări structurate pe zile – știi exact ce să publici și când. Sperăm că ai înțeles și de ce.
- Reclamele te ajută să amplifici conținutul, nu doar să vinzi.
- Călătoria clientului nu se termină la plată – e despre cum îl faci să revină și să te recomande.
Dar dacă vrei să aprofundezi și să aplici totul rapid, fără să pierzi timp, te așteptăm în Bootcamp.
- 27-30 Martie | QResort, Brașov
- Ultimele locuri disponibile!
Ce zici, ești gata să treci la acțiune?
Continuă să ne urmărești în Social Media și scrie-ne în comentarii dacă acest articol și resursele oferite, ți-au fost utile.
